Quelle est la meilleure saison pour vendre sa voiture ?

Les voitures ne sont malheureusement pas comme le vin... elles ne se bonifient pas avec l’âge. Bien au contraire, elles perdent de leur valeur au fur et à mesure que le temps passe (hors voitures de collections). 

Mais les prix fluctuent au fil de l'année ce qui implique que si vous souhaitez mettre en vente votre véhicule sur le marché des voitures d’occasion, il existe des périodes plus appropriées que d’autres. 

En effet, si vous souhaitez obtenir le meilleur prix de la vente de votre véhicule, vous devrez choisir de la vendre au meilleur moment de l’année. Mais quelle est la saison la plus propice pour vendre votre voiture ? Nous faisons le point dans cet article.

A quel moment faut-il vendre sa voiture ?

Vous devez déjà savoir que de manière générale, une voiture neuve perds environ 30% de sa valeur au cours de l’année qui suit son acquisition. Pour chaque année supplémentaire, elle subira une décote d’environ 10%. 

Même si certains modèles de voitures sont plus touchés par ce phénomène que d’autres, de nombreux facteurs entrent en jeu notamment :

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• le kilométrage annuel : si au moment de la vente le kilométrage annuel qui est affiché au compteur est inférieur à la moyenne, la décote sera moins importante. L’inverse entrainera évidemment une baisse considérable de la valeur de la voiture ainsi que de son prix de vente ;
• le modèle de la voiture : si la voiture que vous souhaitez mettre en vente est un modèle recherché (Volkswagen Golf, Peugeot 308 ou encore Audi A3...), il est possible que vous la revendiez à un prix nettement en dessus de la côte (Voir notre dossier comparatif des sites de vente de voitures)
• Si le modèle de voiture que vous souhaitez vendre a été remplacé par une nouvelle création de la marque ou un face-lift, celle-ci subira sans aucun doute une décote assez importante, car les automobilistes seront plus attirés par la nouvelle version du véhicule. (Voir notre dossier sur le meilleur moment pour vendre sa voiture)

Voici pour ce qui est de la base sur laquelle établir un prix de vente. Mais le prix évolue aussi au fil de l'année. En effet, il existe une saisonnalité sur le marché de l'automobile neuf et d'occasion.

Quelle est la meilleure saison pour vendre sa voiture ?

En fonction du type de véhicule que vous souhaitez vendre, vous devez attendre la période la plus appropriée pour vendre la voiture en question.

• Les citadines et les voitures vieilles de plus de 5 ans se vendent plus facilement pendant le mois de septembre.
• Janvier est le mois idéal pour vendre votre voiture d’occasion, peu importe son âge, son type ou même le modèle.
• Vous devriez attendre la période allant de mars à juin pour revendre votre voiture d’occasion, si celle-ci fait partie des modèles les plus demandés.
• Si vous avez une familiale ou une voiture monospace, un SUV ou un 4X4, il est préférable de  le vendre quelques temps avant le début de la période des vacances. C’est à ce moment qu’elles passent mieux sur le marché et vous pourrez alors espérer obtenir le prix le plus juste.
• L’hiver est sans doute la saison la plus inappropriée pour vendre un cabriolet. Étant donné que c’est une voiture des beaux jours, il serait préférable de la mettre sur le marché en été ou au printemps, quand il fait beau temps.

Comme vous pouvez le constater, il existe toujours une période propice pour vendre votre voiture. Elle varie en fonction des modèles et de la marque.

La vente d'un véhicule est comparable à la navigation sur un fleuve : il ne suffit pas d'avoir une embarcation solide, il faut aussi savoir lire le courant et choisir le bon moment pour hisser les voiles. De nombreux vendeurs expérimentés affirment qu'une voiture correctement préparée et présentée au moment opportun se vend bien plus rapidement et à un prix supérieur à la moyenne du marché.

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« Mettre en vente sa voiture juste avant la rentrée scolaire ou les grands départs en vacances, c’est comme placer sa barque à l’embouchure au moment du courant descendant : la traversée s’annonce rapide et profitable ! »

Voici quelques exemples concrets de saisonnalité selon les types de véhicules :

• Citadines : Les étudiants et jeunes actifs cherchent à s’équiper en septembre, période de rentrée scolaire/universitaire. Exemple : Une Renault Clio ou une Toyota Yaris se vendra plus vite et à un meilleur prix à cette période.
• SUV, familiales, monospaces : Les familles organisent leurs départs en vacances dès la fin du printemps. Exemple : Mettre en vente un Peugeot 5008 ou un Volkswagen Tiguan entre mai et juin maximise les chances de vente rapide.
• Cabriolets : La demande explose avec les premiers rayons de soleil, au printemps. Exemple : Une Mazda MX-5 ou une BMW Série 2 Cabriolet trouvera preneur plus facilement en avril qu’en novembre.
• Utilitaires : Plutôt recherchés en début d’année civile et à la rentrée, période où artisans, commerçants ou sociétés renouvellent leur flotte. Exemple : Un Renault Kangoo ou un Peugeot Partner sera prisé en janvier/février, ou fin août.

Conseil : Avant de publier une annonce, prenez le temps de préparer votre voiture. Nettoyage intérieur/extérieur, réparations simples (remplacement d’ampoules, balais d’essuie-glace, petits impacts) et photos soignées augmentent vos chances d’intéresser un acheteur sérieux.

En résumé, la saisonnalité joue un rôle déterminant dans la réussite d’une vente automobile. Prendre en compte le type de véhicule, la période de l’année, ainsi que la demande du marché, c’est agir avec clairvoyance et tirer son épingle du jeu. [ En savoir plus ici ]

Enfin, gardez à l’esprit que le marché de la voiture d’occasion évolue constamment, influencé par les critères écologiques, les normes antipollution et les changements dans les habitudes de mobilité. Soyez attentif aux actualités et adaptez votre stratégie de vente en conséquence.

Vendre sa voiture au bon moment, c’est comme cueillir un fruit mûr à point : ni trop tôt, ni trop tard, pour qu’il donne toute sa saveur… et sa valeur !<

Publié le 2025-03-18 16:25:00 et mis à jour le 2025-06-23 16:46:53 dans la catégorie Conseils indispensables pour vendre sa voiture

A propos de moi : Clara Cabriolet

Passionnée d’automobile depuis mon plus jeune âge, je partage sur Vendre Voiture toutes mes astuces pour vendre sa voiture rapidement et au meilleur prix. Forte de plusieurs années d’expérience dans le secteur de la vente auto, j’adore aider les particuliers à valoriser leur véhicule. Mon objectif est de rendre la revente accessible à tous, même aux débutants. Je m’intéresse particulièrement aux tendances du marché et aux innovations qui facilitent la vie des vendeurs. Toujours à l’écoute, je réponds avec plaisir à toutes vos questions dans les commentaires !